はじめの一歩を踏み出そう　第106回　この人、話はうまいのに、なぜか心が動かない～自分に向いたベクトルを、少しだけ相手にも向けてみる～

2026年9月22日

めちゃくちゃ話がうまい。

プレゼン資料もきれい。
説明も論理的。
声もよく通る。

なのに……なぜか、心が1ミクロンも動かない。

そんな経験、ありませんか？

反対に、話し方はそれほど上手ではないのに、「この人、ちゃんと自分のことを見てくれているな」と感じる人もいます。

この違いって、何なのでしょう。

私は、その一つに、性格や話術だけではなく、「ベクトルがどこを向いているか」も関係しているのではないかと思っています。

「自分軸」と「自分だけ」は違う

自分にベクトルが向きがちな人には、大きく2つのタイプがいる。

一つは、単純に自分の世界に没頭していたり、意図的に他人と距離を取っているタイプ。

悪気があるわけではなく、そういう性質だというだけの話なんですね。

もう一つは、堂々と意見を述べ、SNSでも精力的に発信しているのに、他人の意見や発信にはまるで興味がなく、一方通行になっているタイプ。

例えばSNSで、自分の考えを精力的に発信している人がいる。

堂々と意見を述べるし、自分の活動も積極的に紹介する。

でも、他人の発信にはほとんど関心を示さない。

もちろん、単純に自分の世界に集中している人もいるでしょう。

しかし、「自分が何を得られるか」「自分がどう評価されるか」ばかりに意識が向いている場合もあります。

営業電話などでも、「今、こういうサービスがありまして……」と、こちらの状況をほとんど確認しないまま話が続くことがあります。

聞いている側からすると、「そもそもあなたは、私に興味あるん？」となってしまう（笑）。

「自分軸で生きる」という言葉があります。

周囲の評価に振り回されず、自分の価値観で選択する。

これは、とても大切なことだと思います。

ただし、自分軸を持つことと、自分のことしか見ないことは同じではないんです。

自分の軸を持つことはもちろん大切。

でも、そこから一歩進んで、「あなたはどう思いますか？」と相手に関心を持って見ることも大切なのではないでしょうか。

他人に関心を持つ人がやっていること～NLPの「ポジションチェンジ」と「ラポール」～

NLPの「パーセプチュアルポジション（知覚位置）」という考え方があります。
自分の立場だけでなく、相手の立場、さらに第三者の立場から同じ出来事を見てみる。
いわば、自分から相手へ視点を移動させる『ポジションチェンジ』です。相手がどう感じ、何を見て、何を求めているかを、一度自分の立場を離れて想像してみる。

この視点の移動ができるかどうかが、会話の質を大きく左右するのですね。

簡単に言えば、自分の立場だけで物事を見るのではなく、「相手の立場から見たら、どう見えるだろう？」と視点を変えてみることです。

例えばプレゼンなら、「自分はこれを伝えたい」だけではなく、「聞いている人は、今どんなことを知りたいのだろう？」と考えてみる。

すると、話す内容や順番が変わってくるかもしれないよ。

そして、相手との信頼関係をつくっていく考え方として、NLPではラポール形成という言葉も使われます。

ラポールは技術というより、「この人は自分を理解しようとしてくれている」という相手の実感の積み重ねから生まれるものなんですね。

相手の話を聞く。

表情やしぐさを見る。

相手がどんなことに関心を持っているのかを知る。

そして、必要なら質問する。

「この人のことを、もう少し知りたい」という気持ちがあるからこそ、こうした行動が自然に出てくるのではないでしょうか。

もちろん、相手に合わせ続ければいいという話ではありません。